“葡萄妹妹”陈莉瑾：在田间地头书写精彩

　　傍晚6点，简单收拾一下，陈莉瑾戴上头灯，骑上电动三轮，出发前往葡萄园。一天的骄阳炙烤后，大棚中最高温度能升至50摄氏度。酷热中，她采摘、装篮，循环往复，任凭汗珠浸湿衣服，却也从中收获无尽甜蜜。

　　2012年从福建经贸学校毕业后，“葡萄三代”陈莉瑾探索新销售模式、新种植模式，积极引进新品种，成为福建省宁德福安市象环村葡萄产业新生代致富带头人，被网友亲切称为“葡萄妹妹”。

　　“90后”农人回乡耕耘 

　　作为全国“一村一品”示范村，位于福安市赛岐镇的象环村是闽东葡萄大面积种植的发源地，被誉为“南国葡萄之乡”，这里的葡萄种植面积达2350亩。

　　陈莉瑾毕业后不久，就回乡从事葡萄种植与销售。但第一次从福州市场卖完回家，她哭了。那日，她的葡萄没卖完，第二天由于新鲜度的流失，一筐葡萄最终只能以5元的价格贱卖。

　　身为“90后”的陈莉瑾，第一次深刻体会到父亲种植葡萄的不易。她这才发现，尽管象环葡萄早已名声在外，但家乡的果农们依旧在“苦等”收购，“好果”并不意味着就能卖出“好价”。

　　彼时，恰逢微博等网络社交媒体逐渐兴起，陈莉瑾想，何不借助微博的“朋友圈”卖葡萄？这样不仅能扩大销售区域，还能通过订单数合理安排采摘，保证水果的新鲜度。她马上结合社交媒体的特点，在葡萄丰收前以“直播”形式“晒”出葡萄各个生长阶段的情况。独特的营销方式吸引了众多博友，也带动了她家的葡萄销售。微博营销第一年，她就卖出了200多箱葡萄，翌年增至600多箱，第三年猛增到5000多箱。

　　农闲时，陈莉瑾从不忘给自己“充电”，多次前往湖南、四川等地的葡萄产区学习种植技术和管理经验。在云南，她发现当地的阳光玫瑰葡萄品种收购价高时可达80元/斤，是象环巨峰葡萄的五六倍，立刻积极引种。

　　然而，简单套用巨峰葡萄的栽培管理经验，她试种的阳光玫瑰葡萄颗粒小、长果锈，没有成功。

　　“一次失败不可怕，我还年轻，有很多试错的机会。”陈莉瑾的创业并不孤单，她所在的福安市大学生创业协会登记在册创业大学生1135人、创业项目1101个，已累计带动就业7382人，实现产值49.83亿元。协会帮助她整合资源，取经别人的创业经验，参加葡萄培训讲座，联系科技特派员到现场察看，对症下药。

　　“协会像是给了大伙一个‘家’，与一群志同道合的朋友在一起交流学习，加上葡萄专业人才给我提供指导，让我更有干劲，心里更有底气。”陈莉瑾说，在返乡创业者的帮助下，她科学调整施肥、灌溉、修枝、疏花果等诸多环节，找到了适合福安环境的栽培管理模式。2020年，她的阳光玫瑰葡萄每亩产值就高达5万多元，效益是巨峰葡萄的近3倍。

　　随着阳光玫瑰葡萄落地福安，陈莉瑾发挥人大代表联系群众的独特优势，通过农村专业合作社的平台和机制，手把手地教村民种植阳光玫瑰葡萄，并帮助他们拓宽销售渠道。在她的带动下，到2023年，象环村及周边种植阳光玫瑰葡萄的农户已有100多户，种植面积达200多亩，推动象环葡萄产业迭代升级。

陈莉瑾直播推介葡萄。

　　从初出校门到省乡村创富好青年，销售对象从零散客户到大型商超，而今的陈莉瑾已是福安象环益明种植专业合作社的法定代表人，她的合作社葡萄栽种面积达100多亩，带动果农150多户，今年预计销售葡萄500多吨，销售额1000多万元。

　　7月下旬，陈莉瑾种植的葡萄在第九届中国・福安葡萄文化节上获2023年全国早熟优质鲜食葡萄评比金奖。同时，合作社投入近百万元建设的福安首个恒温分拣中心投入使用，刚摘下的葡萄在这里通过流水线进行修剪、分拣、装箱，以最新鲜的状态及时销往外地。

　　母校情深为她奋斗打气 

　　虽然毕业多年，但一聊起福建经贸学校，陈莉瑾脸上立即挂上会心的微笑。采访中，她衷心感谢班主任郑晓冰老师对她的殷切教导。

　　陈莉瑾回忆说，刚开始卖葡萄时，郑晓冰经常在微博、朋友圈和同事、朋友间帮她宣传，让众多校友成为她最忠实的消费者。

　　“郑老师曾对我说：‘其实你一直都是一个很有韧劲和潜力的人，而且你的葡萄事业也符合国家产业政策方向。人生哪里没有磕磕碰碰，更何况创业。只要能看到光，就有方向。面对问题，先别急着有情绪或者负能量，停下来好好分析，把细节想好了，找出原因，下次避坑。加油！我会一直关注你，给你打气！’”陈莉瑾回忆说。