科迪华大中华区总裁：要帮助农民建立经营理念

近年来气候问题对农业发展带来巨大挑战，以中国为代表的劳动力老龄化问题，也让行业面临着巨大的不确定性，农化行业在管理、种植、水资源及环境保护等方面都面临巨大压力。在这一形势下，近年来全球多家农化公司进行了结构性重整。

面对农化行业整合重组的趋势，科迪华农业科技大中华区总裁郑子勤表示，他们的考量更多是怎样去做强，而不是简单的规模化。“现在能很明显地感受到产品同质化所带来的挑战。兼并重组对我们来说只是一个体量上的增加，未必能给我们带来长远优势。所以我们更加关注如何让产品更具差异化。”郑子勤说，差异化不一定靠体量的增加来实现，但合作是必不可少的。所以他们开展了更多的企业间合作，并且主要聚焦在生产层面：从原来的单打独斗，转变为现在更多依赖于全球的供应体系。科迪华在中国的合作厂商超过14家，共同配合进行产品研发、生产和推进，更希望进一步和国内有竞争力的企业形成全球协作联盟来增强自身能力。因此对于中国市场，希望往专业化和往深度化方向去走，而不是单纯地靠体量来进入市场。

逆势增长背后的经营哲学

受新冠疫情影响，去年全球经济普遍比较低迷。而科迪华全年的净销售额增长较为强劲。谈及如何取得这一亮眼成绩，科迪华大中华区总裁郑子勤表示，其中一个很重要的原因是在全球范围内更加关注农户的需求。“一家过于依赖渠道的企业，它的成功与否全靠渠道伙伴的支持。但恰恰在去年的状态下，渠道伙伴能做的事情非常有限。”郑子勤解释道，因为渠道伙伴以走量为主，关注的都是快速流动。但科迪华在过去几年已经把重点越来越做到终端、下游，就使得疫情反倒对他们的影响不那么大。

打造“中国好青贮” 为粮食安全献一份力

当前，人们对饮食的需求，从吃饱不断向吃好转变，其中一个重要标志就是对肉禽蛋奶的消费不断增长。“由于全社会对蛋白的需求不断增高，因此让牛羊吃好，就要保证饲料的质量。科学种植，才能加快畜牧业发展。”郑子勤说。

据悉，2019年中国牛奶产量3201万吨，同比增长4.1%，是自2014年以来增幅最大的一年。如果中国玉米青贮淀粉含量提高10个百分点，从18%提高到28%，每头成母牛日粮精饲料玉米用量可减少1.7公斤，单饲料成本一项每天减少2.6元。青贮玉米一头连着种植，一头连着养殖，青贮产业的良性发展，不但能解决农户种植收益不高的矛盾，还能在根本上缓解养殖成本居高不下的难题。

在青贮领域，科迪华凭借领先的技术产品组合和丰富的行业实践经验，在全球各大市场扮演着重要角色。“我们拥有全球领先的青贮种子和青贮添加剂产品及技术，其前身公司包括全球种质资源最为丰富的杜邦先锋和首创高纤维消化率专用品种的陶氏益农。”郑子勤说，这些技术专长在科迪华旗下汇聚，孕育出一支集青贮产业链各环节精英的领先团队，致力于为粗饲料的本地化打造全程解决方案。

将经营理念和飞防技术带给更多农民

今年是“十四五”开局之年，科迪华也有着自己对未来的规划。“服务农民是科迪华业务始终不变的中心。未来我们的策略是帮助广大农户确立种植经营新模式，推广创新技术方案，加速本土化和促进行业协作创新。”郑子勤解释道，种植经营，就是扎根于目标农户，而非为所有农户提供服务。所以会选择核心作物和核心区域的农户，帮助他们真正了解整个过程里的种植和经营规律。“要把种地当成生意来做，而且要越做越大。”未来工作的重点就是帮助农民从这个角度来理解，理应知道怎么做才能产生更大的回报。

当前，数字农业浪潮滚滚而来。作为数字化农业坚定的创新者与实践者，科迪华继承了前身公司一流的技术研发能力，并致力于把全球最好的技术和经验引入到中国市场。其中飞防就是科迪华找到的一个突破口。去年9月，科迪华发起了发起的第二届农业无人机应用亚太研讨会。还与中国农药工业协会共同推进无人机飞防标准制定，推动开展大规模无人机飞控手培训。郑子勤表示，“科迪华致力于深化与产学研各方的合作，切实推动中国植保飞防的健康协调发展，为业内带来最为完整的植保飞防农业服务体系，让植保无人机越来越触手可及。”