拼多多新农人创新“仓库+物流”模式，打造丑柑“原产地直发”极速供应链

“2020年的冬天格外冷，反观消费者的购买热情却愈发高涨。”作为拼多多水果商家之一，85后的肖怀东最近乐开了花，“就像目前店铺主推的丑柑，订单量正以平均每天30%的增幅上涨。”

“在刚过去的一年里，拼多多店铺销售额已破1.5亿元。”肖怀东说道，“前两年我们发展非常快，经常出现爆单的情况，近期想夯实一下根基，所以对于2021年，我们先定一个保1.5亿、力争1.8亿的小目标。”

▲四川丑柑正当季，果农在收获。借助原产地优势，肖怀东的店铺最快只需3小时，即可完成从采摘到发货，真正实现鲜果直达。（付橙 摄）

随着销售规模的不断扩大，肖怀东还建立了集收购、冷藏、分拣、打包、物流于一体的“仓库+物流”式供应链，整装待发的水果直发物流干线，省去中间分拨环节，可直连消费者餐桌与田间地头，实现当地农（副）产品的原产地直发。

此前，拼多多推出农产品“原产地直发”，在推动地方特色农产品销售的同时，也通过对商家提供专人对接、资源倾斜、活动扶持等综合举措，帮扶新农人店铺建设，并以此持续完善平台原产地直发的农产品上行模式，强化产地建设和优化供应链，吸引更多人才返乡创业，助推乡村振兴。

“兽医”转型新农人，返乡做起水果电商

肖怀东是土生土长的成都蒲江人，工作原因导致常年“漂泊在外”。因大学读的是兽医专业，毕业后顺理成章地做起了动物医药技术销售，不仅要负责销售，还要提供售后的技术支持工作。工作后，他愈发觉得自己跟销售类的岗位很匹配，兴趣带动工作热情，业绩也一路出彩，并去往山东担任了销售负责人。

但肖怀东却不满于此，又进军家居行业，拿到品牌代理权并做起了市场推广。直到2013年，随着一声“哇”的啼哭，肖怀东做了爸爸。“父亲”两个字的重量突然担到了他的肩膀上，这也不得不让他重新审视家庭和工作的重要性，返乡成为了他最后的决定。

▲“兽医”转当新农人，肖怀东在拼多多卖水果年销近1.5亿元。（付橙 摄）

在返乡的第一年里，肖怀东也曾尝试在蒲江当地做点小生意来养家糊口。但到第二年，看到父母斑白的双鬓，想到家里还有十多亩柑橘地需要打理，又联想到村里成片的柑橘地，敏锐的商业嗅觉告诉他，这里面或许深藏商机。所以，他转身投入对蒲江猕猴桃和柑橘两大重点产业的调研和谋划工作中。

2015年底，准备就绪的肖怀东一头扎入了生鲜电商。适逢当时拼多多刚上线不久，他毅然决定入驻，只因看中拼多多的拼团模式，通过好友的分享，可以迅速裂变并汇集海量需求。事实证明，他的选择是正确的，这也可能跟他之前的销售工作经历有关，入驻平台后，合理的销售方案总能让店铺出现爆单的情况，单品一天甚至可售出10万件。

“我们属于最早一批入驻拼多多，跟着平台一起成长起来的商家。”肖怀东回忆道，“那个时候，也是抱着试一试的态度去做的，没曾想起量这么快，发展速度远超我的预期。”

店铺的快速发展吸引了一批“95后”员工，经过长时间的相处后，他们对肖怀东的评价也很统一：拼劲十足、脾气好、没架子。

像是日常出差，肖怀东总能做到当日往返，哪怕是坐末班机也一定会赶回来，不影响第二天的工作。员工也调侃道，“我们老板是会瞬移的，中午可能还在上海谈合作，晚上就已经回蒲江办公室制定营销计划了。”

事实上，肖怀东身上的这一股拼劲从毕业后就一直伴随着他。目前，肖怀东已经成为拼多多平台柑橘和猕猴桃类目的头部商家之一，但他却丝毫没有懈怠。“随着使用拼多多的用户越来越多，新秀商家也逐渐多了起来，拼劲都很足，我得努力稳住脚跟不跌倒。”

▲肖怀东店铺的主播在直播间向网友推介四川丑柑。（付橙 摄）

订单量的急速增长也让肖怀东决定将个人店铺升级成旗舰店，并要打造自己的品牌。“鲜菓篮”成为了他的选择，寓意着装满鲜果的篮子，更是能形象地描绘出当地果农用竹篮背水果的场景。他希望能通过自己打造的这个“篮子”，可以把更多的家乡好水果带给更多消费者。

原产地直发，鲜果直达消费者餐桌