乡村振兴在行动｜广东德庆：创新贡柑营销模式 融合提升农产品附加值

　　新华网广州1月6日电（李俊豪）在广东肇庆德庆，一排排果色金黄的德庆贡柑挂满枝头，风味浓郁、香气扑鼻。

　　近年来，在乡村振兴战略的推动下，德庆贡柑增加全产业链发展动能，提产能、扩销售、夯质量、强品牌，提高果实附加值，带动农民致富增收。

　　电商直播打通营销渠道 科技助力贡柑产业现代化

　　在德庆贡柑产业园里，一旁是网红们架起手机，为贡柑直播带货；另一旁是产业园的工人们，根据网络订单将新鲜采摘的贡柑包装成箱，陆续搬运上车。随着互联网技术的迭代更新，电商营销模式渗透进德庆的田间地头。德庆县金一百农业科技有限公司负责人梁伟学说，果园2022年丰收采摘的果实70%通过电商售出，直播卖货取得了良好收益。

　　近年来，德庆县加强广东农产品“12221”市场体系建设，加大市场营销力度，拓宽采购商、企业平台、电商直播等线上线下销售渠道。据德庆县农业农村局数据显示，2022年，德庆贡柑价格得到了实实在在地提升，其中线上价格提高了近20%。

　　“我们发挥网络流量的优势，尽量拓宽德庆贡柑的网上热度和销售渠道。”德庆县委书记凌云说，“从贡柑的种植到最后鲜果销售，都在一系列标准和程序下运作，确保德庆贡柑的果品和质量；我们也将贡柑的统一标识、统一包装进行了完善和提升，能够体现德庆贡柑更高的价值。”

　　为保障德庆贡柑品质，德庆借助数字技术，推出了德庆贡柑“身份证”。当地农业部门相关负责人介绍，消费者通过扫描“身份证”，多个菜单页面将逐一展现。“贡文化”菜单主要介绍德庆贡柑的历史文化故事、品牌品质、产业等内容；“贡活动”菜单主要介绍贡柑果树认养、德庆贡柑开摘节、贡柑研学等；“贡服务”菜单主要介绍如何购买德庆贡柑和了解德庆贡柑果园、出口基地、企业等情况。

　　贡柑“身份证”正是将数字农业元素植入贡柑产业，以现代化思维发展农业的生动写照，塑造了德庆贡柑的优质口碑，让消费者“买得放心，吃得安心”。

　　融合提升贡柑附加值 带动农民增收致富

　　加快农村一二三产业融合发展，既是厚植德庆贡柑固链、强链、补链根基的重要路径，也是全产业链发展拉动集体增收，提高农民获得感、幸福感、安全感的“致富经”。

　　近期，德庆借助良种推广、技术改良、创新营销、产业融合等手段逐步提高贡柑产量和产值，通过加快引进和培育新型贡柑生产经营主体，拓展和打通贡柑产业的上下游产品，推广“产加销”一体化、产业化经营模式，以建设高标准贡柑示范园带动全县贡柑产业的健康发展，实现产业化水平和科技水平的提高，形成具有德庆特色的现代农业产业新格局。

　　德庆县“新农人” 陈慧说，一部分鲜果可以直接售出，让消费者品尝到原汁原味的德庆贡柑；另一部分果子可以通过深加工，提供多种口味丰富、品类多样的贡柑产品。她将发动县里“新农人”，深化第二产业，并通过年轻化市场扩大柑皮丝、柑皮茶产品推广力度，引导大家重新认识德庆贡柑深加工产品的价值。

　　为促进“农文旅”融合发展，德庆县推出了“我在德庆有棵贡柑树”果树认养活动。果树认养者不仅可以亲自采摘果树上的贡柑，还享有其他多项权益：贡柑主题酒店的住宿优惠、景点免费门票、免费快递服务等。以贡柑产业带动乡村旅游，德庆将第一产业和第三产业结合起来，用优质的服务促进贡柑种植的发展。

　　文化赋能贡柑内涵，品牌助力贡柑营销。凌云谈到，通过建设德庆贡柑历史文化长廊，推出代言人“橘娃”，打造贡柑主题酒店和“柑香画廊”文旅线路等，构筑德庆贡柑“农文旅”超级IP。德庆将以文化铸魂赋能产业发展，实现“吃贡柑”向“品文化”转变，打造一批贡柑休闲旅游“打卡地”，培育农民增收的新增长点。德庆还策划举办德庆贡柑文化节活动，以节兴市、以节兴商、以节聚势，带动德庆贡柑企业、采购商、消费者积极参与，深入挖掘与讲述德庆贡柑情感与文化故事，共同提升德庆贡柑品牌形象和价值内涵。（参与：实习生 任筱凡）